Desde hace unos meses, hemos comenzado a organizar webinars (puedes verlos completos en nuestro canal de Youtube). Y sacamos conclusiones muy interesantes con nuestros invitados.
Por parte de nuestro equipo comercial, atiende Mario Scade como Country Manager de Estados Unidos de MejorSet y previamente de los primeros precursores instalando pistas de pádel en San Diego; Hernán Auguste, como campeón del mundo de padel y en función de Chief Padel Officer de LeDap asi como dirigiendo parte de la expansión internacional de MejorSet, y hemos tenido de invitados a Ana, CEO de PadelBox, empresa distribuidora de pistas de padel de MejorSet en Estados Unidos como a Patricio Misitrano, cofundador de Sport Haus, club recientemente abierto en Connecticut. El objetivo es claro: conocer qué funciona y por qué.
Y es que la previsiones para Estados Unidos según muchos es que superarán las 20.000 pistas para el 2030.
Para entender la respuesta, que a veces puede parecer ambigua - ya que variará la importancia de los factores dependiendo de la región y país - partiremos de los imprescindibles:
El mayor punto a tener en cuenta a la hora de montar un club de pádel son los costes, pero aunque a menudo lo que más preocupa es la instalación y el cúmulo de pistas, permisos (lee aquí sobre los permisos que necesitas), etc, muchas veces el coste mensual se da por sentado, y es el que gota a gota acaba calando y pesando más.
Este es el secreto de clubes que están funcionando especialmente bien en Estados Unidos como es Sport Haus. Desde MejorSet recomendamos tener un business plan donde este sea uno de los aspectos principales a revisar: Invierte en la calidad de tu pista, del equipo y de las instalaciones para asegurar que sea un éxito, manteniendo un claro bajo coste de alquiler o hipoteca.
En Estados Unidos hay muchos clubes que comienzan a estar en lugares poco comunes o no tan céntricos pero que funcionan muy bien. Connecticut, Texas, San Diego… Son tan solo algunas de las ciudades que están comenzando a invertir.
Son muchos los clubes en Estados Unidos que están abriendo cada vez con una variedad de deportes: pickleball, squash, tennis junto con padel. Un mix de deportes de raqueta en un mismo espacio, que en lugar de competir, conviven sanamente.
Pero cierto es que el sonido de los golpes de raqueta o pala pueden ser muy altos dependiendo del material de esta, y resultar muy molestos después de un rato jugando, por ello un aspecto muy importante es la distribución de las pistas.
Quien conoce los origenes del pádel (México), y entiende el funcionamiento de los países en los que ha triunfado (Argentina, España…), podrá ver un claro patrón: países donde se socializa mucho y se disfruta de salir.
De esta manera, hay que tener claro que el pádel es uno de los deportes donde el famoso cuarto set, es tomar alguna bebida después de jugar.
Por eso, como venta cruzada y sobre todo por hacer que las personas se sientan conectadas al lugar donde van a jugar, recomendamos tener una zona para comer o simplemente para tomar algo.
Como comentaba Ana, CEO de PadelBox, en nuestro webinar, “cuando has hecho amistad ya no se trata solo del propio partido, sino de pasar un buen tiempo con amigos. La ubicación deja de importar, y prácticamente el precio ya que es una actividad de ocio.”
Los clubes donde el pádel tiene un negocio puramente de reserva de la pista, tienen menor beneficio.
Nos comentaba Patricio Misitrano, co-fundador del club de deportes de raqueta,Sport Haus en Connecticut, Estados Unidos, que la mejor técnica para conseguir que se expanda la voz fue dar un descuento a los que venían de haber jugado otros deportes de raqueta y que estuvieran federados.
Y es que el pádel es un deporte muy fácil de aprender, pero también tiene ese imán que hace que quien disfruta del deporte, quiere ir de manera recurrente. Esto es claramente una buena fuente de ingresos extra, pero también pone en la obligación al club de tener buenos entrenadores para que el nivel del club pueda ser desde el básico al avanzado, y que se desee pagar más por clases más avanzadas.
Un dato interesante presentado por Playtomic, en Europa, es que 1 de cada 3 personas toma clases de pádel.
El aspecto que más se valora por parte de la comunidad de jugadores, acorde al report de Monitor Deloitte de 2023, es que el 43% de los entrevistados ponían como prioridad principal la disponibilidad de las pistas.
Esto se puede resumir en: cuantas más horas esté disponible tu club, mejor.
Hacer un claro programa de cuándo se dan las clases, cuáles son las pistas disponibles para reservar, y definir clara la estrategia de precios, es el paso principal para que tu club puede ser un caso de éxito.
Esperamos haber aportado un poco de claridad en los aspectos más importantes a la hora de construir un club de pádel, si buscas conocer cuánto cuesta construir una pista de pádel en Estados Unidos, qué tipo de pista comprar para tu proyecto o tienes preguntas más técnicas, no dudes en contactar al equipo comercial de MejorSet.
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